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天堂野马 发表于 2012-5-20 09:34

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本帖最后由 天堂野马 于 2012-5-21 08:00 编辑

2012年5月18日山东德州交易会收获一匹南红马
      凡事需要讲缘分的，我一直喜欢各种各样材质的马。
这些年买到不少----无论新老自己喜欢就是好，哈哈。
德州近期高温啊，热的那么难受。在黑马市场看到了
这匹南红马，无论是色泽.造形.雕工. 个头都不错。
与商家漫不经心神侃一顿后，在看好时机切入正题。
果然商家的报价在我心理上还可以接受，在指出几处不是毛病
的地方后，然后欲擒故纵发下就在一边小憩一会。商家还继续
滔滔不绝说现在南红如何价格高，全国各地南红最受欢迎的。
我一直笑而不答，只是礼节性的频频点头......在商家不厌其倦
讲解下我丝毫不暴露自己的购买欲望。这个时候谁定力好谁就胜利在望。
      我的耐心与耐力是在市场经过多年打拼积累的，不急不恼才可以稳操胜券。
商家终于在心理上有些急躁了，我才还一个最低价格。果然商家中计了，
愤怒下连连说，这个价格不出。哈哈，我就变戏法似的把他所有东西上
手看一遍，而且一一问价。然后再继续看一遍问一遍价格，大热天的，
商家有些烦躁了，态度不如以前好了。我一看时机差不多了，续而加价。
我是抱着咬定青山不放松的劲头与商家打持久战与心理战，要不然就会
被人家牵着鼻子走。这个时候就需要语言技巧了，笑着说；大哥都是来
做生意的，都不容易，而且买卖俩心眼，漫天要价就地还钱，我也理解啊。
商家态度缓和下来，但是价格一直不落。心生一计就让商家看看我佩戴南红
珠子，做生意人就拍货比货，王婆卖瓜自卖自夸就会不攻自破。说到这里相信
所有人都知道结果了，事情有了意想不到的转机。商家说出自己最低心理价位。我
一看还有机可乘，与身边哥兄弟一唱一和分散商家注意力后，就出其不意的转身
就走。谁没有料到我这一手，在商家与旁观者没有反应过来，我已经头也不回走出
市场。之所以这样做，我是有十成把握的，因为这个南红马身上已经落不少尘土的，
就说明好久没有人上手看了。商家也不是省油的灯，而且在古玩市场也是跌爬滚打的
主。经过几个来回交手，看得出商家定力很不错的，非普通人可以轻易做到的滴水不漏
的。
    回到宾馆后洗洗脸，使自己心情逐渐恢复平静，然后闭目养神2个多小时后，看看时间
差不多是古玩市场散集了，就先到火车站附近市场看看也没有可买的东西。之后就从容不迫
赶往黑马古玩市场。一下车就看到商家还在原地，视而不见从他面前经过。察言观色是我的
特长，余光已经看到商家有些灰心丧气看我走出他是视线。突然我转过身快步走到商家面前
，出其不意的说；大哥我给出的价格在整个德州没有人高于我，而且我买可以不买也可以。
看看这样大热天的，我成全你生意啊。商家无奈的说；兄弟啊，你出的价格还不够来价啊，
我不至于做生意要赔钱啊。哪管你给我本钱也好啊。我一听有门啊，就说；现在东西贵啊，
买到手里出不去还不得挤压好几年啊，再者说这个南红马要是好，你早已经卖掉了。还在于
我今天看到啊。商家见缝插针的功夫了不得，讨好我说；南红马与你有缘啊！哈哈哈，好听的话
谁都愿意听，我可没有沾沾自喜放松警惕性。几经试探性下，商家报价九供不离原词后差不多
崩溃了。我见好就收在我出的原价上加些钱，我就说搭给我一个蚕丝玛瑙还差不多可以成交。
商家无奈接受了，我先拿蚕丝玛瑙再付完钱就逃之夭夭啊，商家一脸无奈看着我在那里胜利大笑。
   很多时候在古玩市场交易有好口才才是硬道理，而且要因人而异还要顺其自然----最好看看三十六计，这个很实用的。自信 乐观 勇敢 坚持是百战百胜的基础。




商家搭给我的蚕丝玛瑙珠子，哈哈哈

一条大鱼 发表于 2012-5-20 19:00

2012年5月25日山东德州交易会收获一匹南红马穿越。。。。。。。。。。。。。

妆匣遗珍 发表于 2012-5-20 21:37

好心得，学习了{:soso_e183:}
也许在德州曾经擦身而过{:soso_e176:}

天堂野马 发表于 2012-5-21 07:09

一条大鱼 发表于 2012-5-20 19:00 static/image/common/back.gif
2012年5月25日山东德州交易会收获一匹南红马穿越。。。。。。。。。。。。。

:]68)
哈哈，我刚刚看到日期写错了，改过来了。

天堂野马 发表于 2012-5-21 07:11

妆匣遗珍 发表于 2012-5-20 21:37 static/image/common/back.gif
好心得，学习了
也许在德州曾经擦身而过

:]68)
德州好地方----我这些年受益匪浅啊
记得下次擦肩而过后再回眸一笑

天堂野马 发表于 2012-5-26 20:25

我今天下午沈阳交易会凯旋归来，
三天里风餐露宿的日子很惬意。
与一大群兄弟姐妹们摆地摊同甘共苦啊。
今天在交易会现场 俺出名了啊，
捧一个玳瑁标本招摇过市啊，几乎满场轰动。
{:soso_e120:}{:soso_e120:}

君亿发商贸 发表于 2012-8-22 15:34

野马兄厉害啊，花费了我40多分钟，总算看完了兄的一路见闻，赞一个。太平三多九如老银，男儿当游历四方{:soso_e183:}

天堂野马 发表于 2012-10-19 17:49

本帖最后由 天堂野马 于 2012-10-20 12:54 编辑

德州一趟心情舒畅秋高气爽体重增胖
2012年10月14日上午到达德州，入住格林豪泰酒店后。
便信马由缰逛逛古玩市场，晚上酒醉后继续古玩城里转悠。
看到这两匹连体小玉马还不错，在与店家一通神侃后，区区
几百元搞定，与此纪念德州之行【马到成功 好运连连】

心心 发表于 2012-10-19 21:11

又看了两页:)

丹凤朝阳 发表于 2012-10-23 08:01

【马到成功 好运连连】
【马到成功 好运连连】
【马到成功 好运连连】
:victory:

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